翻譯公司營銷策略|上海翻譯公司網(wǎng)絡推廣對策|網(wǎng)絡銷售技巧

目前翻譯公司可以說是多如牛毛，翻譯市場競爭非常激烈，所以翻譯公司要采取有效的營銷手段。上海譯境翻譯公司從事翻譯工作已經(jīng)五年多了，在此和翻譯同行和潛在客戶一起探討網(wǎng)絡營銷在當今翻譯行業(yè)的重要性，網(wǎng)絡營銷的好處讓有需求的客戶直接找上門，避免吃很多閉門羹，公司重點就可以在自己的核心業(yè)務，提升翻譯品質(zhì)。

1、網(wǎng)站營銷：幾乎每個翻譯公司都有自己的網(wǎng)站。但是很少有翻譯公司充分利用了自己的網(wǎng)站。大部分翻譯公司的網(wǎng)站都是吹噓自己是多么的牛，而缺乏實質(zhì)性內(nèi)容，不能給用戶提供有用的東西。上海譯境翻譯公司認為翻譯公司的網(wǎng)站應該有文章發(fā)布系統(tǒng)，應盡可能定期發(fā)布文章。發(fā)布的文章可以是翻譯資料、翻譯理論和技巧等，也可以是關(guān)于自己所服務的行業(yè)。例如，如果你主要從事合同翻譯，則可以發(fā)布合同方面的內(nèi)容。有條件的公司還可以在網(wǎng)站上開通論壇和博客。用戶在你網(wǎng)站上發(fā)帖子、寫博客，就等于免費為你推廣。如果能夠提供電子書、視聽材料下載則更好。一個網(wǎng)站如果做到以上幾點，那看起來真的很牛。

2、百度知道營銷：有不少翻譯公司都在利用百度知道進行營銷。例如，馬甲A問：“上海哪家翻譯公司好??？”馬甲B回答：XX翻譯公司很好。但是有些翻譯公司做的有點過頭了。有的翻譯公司花了很大篇幅把自己狂吹一番。試想一下，如果不是本公司做宣傳，誰會無聊到這種地步，花那么多時間替你說好話。在百度知道中也不要一味對自己進行好評，可以大部分馬甲進行好評，少部分馬甲進行中評，這樣可信性反而更高。

3、招聘營銷：這一點大家都不陌生。很多招聘信息其實就是廣告，真正目的并不是為了招聘。發(fā)布招聘信息的網(wǎng)站除了常見的招聘網(wǎng)站外，一些地方分類信息網(wǎng)站也是一個不錯的選擇。地方分類信息的優(yōu)勢在于免費，發(fā)布方便，甚至連注冊都不需要。而且地域性很強，你甚至可以針對某條街道發(fā)布信息。目前非常出名的分類信息網(wǎng)站有百姓網(wǎng)和趕集網(wǎng)。

4、威客平臺營銷：威客的英文Witkey由wit智慧、key鑰匙兩個單詞組成，也是The key of wisdom 的縮寫，是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成實際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學、技術(shù)、工作、生活以及學習中的問題從而讓知識、智慧、經(jīng)驗、技能體現(xiàn)經(jīng)濟價值。對于時間要求比較寬松并且無需保密的稿件，翻譯公司可以到威客平臺上發(fā)布招標任務。中國最大的威客平臺是豬八戒威客網(wǎng)（點擊進入豬八戒）。在威客平臺發(fā)布招標任務的好處如下：可以提高公司是知名度，發(fā)布的任務中可以含有公司的網(wǎng)址，這樣可以增加公司網(wǎng)站的外鏈，而豬八戒網(wǎng)的權(quán)重是非常高的，這樣對提升公司網(wǎng)站排名有很大好處。此外，任務發(fā)布后會有不同的翻譯進行投標，可以安排他們進行試譯，選擇最優(yōu)秀的的那個中標，這樣也可以提高翻譯質(zhì)量。除了可以在威客平臺發(fā)布翻譯任務外，公司的宣傳也可以在威客平臺上雇人進行。到了威客平臺你會發(fā)現(xiàn)最廉價的就是勞動力，發(fā)一個帖子一毛錢都有人做，而且還要求是知名論壇，帖子不能被刪除，一個論壇只能發(fā)一次?？梢韵鹊截i八戒威客網(wǎng)上看看別人是怎么發(fā)布任務的。

5、電子書營銷：電子書營銷的優(yōu)點在于電子書便于長期保存、便于傳播。翻譯公司可以制作一些電子書上傳到網(wǎng)上去。可以在電子書上的頁眉頁腳添加公司名稱、網(wǎng)址和聯(lián)系方式。然后把電子書做成PDF格式。制作PDF文件非常簡單，下載一個WPS，用WPS打開Word文檔點擊左上角的PDF圖標就可以了?？梢园央娮訒蟼鞯桨俣任膸旌托吕速Y料共享供網(wǎng)友下載。如果翻譯公司制作的電子書能夠給讀者提供價值，讀者就會長期保存并傳播。同時電子書中包含公司網(wǎng)站網(wǎng)址，也能夠增加網(wǎng)站的外鏈，提高網(wǎng)站排名。還可以把電子書上傳到網(wǎng)盤上供讀者下載。上海譯境翻譯推薦國外的Hotfile 網(wǎng)盤和國內(nèi)的Yunfile 網(wǎng)盤。上傳到網(wǎng)盤上的文件被下載你是可以獲得一定收益的，因為你給網(wǎng)盤網(wǎng)站帶來了廣告收益，但是不多。所以主要目的是宣傳你的翻譯公司，不要指望靠電子書直接賺錢。 

最后說點題外話。開公司一定要誠信經(jīng)營。當然，我相信大部分翻譯公司是誠信的，但仍然有少部分害群之馬。網(wǎng)上有很多翻譯哭訴自己的受騙經(jīng)歷，著實讓人痛心?，F(xiàn)在很多兼職翻譯跟翻譯公司合作的時候可以說是如履薄冰，生怕自己遇到騙子。所以每次接觸新翻譯公司的時候，都會把該公司的名稱輸入百度和谷歌，然后再輸入“騙子”、“垃圾”等，看看網(wǎng)上有沒有負面評價。如果有的話，則避而遠之。同時還會到很多翻譯QQ群內(nèi)進行打聽。當然，有些翻譯公司不支付譯員翻譯費用的理由是沒有收到客戶的付款。但，這個責任不應該完全由譯員來承擔。收不到款并不一定是翻譯質(zhì)量問題，也有可能是客戶的認識問題、客戶的誠信問題或者是翻譯公司公關(guān)能力問題。翻譯公司收不到款就不支付譯員翻譯費用是一種霸王行為，因為至始至終譯員均沒有接觸客戶。既然為了追求更高的收益開公司，就應該同時承擔經(jīng)營風險。自己享受高收益的同時，卻把風險轉(zhuǎn)嫁到他人身上，這是一種什么行為，是什么心態(tài)？如果你認為某個翻譯的水平不行，那你為什么選擇這個翻譯呢？