- 001-汽車技術(shù)行業(yè)語料
- 002-機械加工行業(yè)語料
- 003-金融財經(jīng)行業(yè)語料
- 004-通訊技術(shù)行業(yè)語料
- 005-化工技術(shù)行業(yè)語料
- 006-石油鉆井行業(yè)語料
- 007-建筑工程行業(yè)語料
- 008-生物工程行業(yè)語料
- 009-環(huán)境工程行業(yè)語料
- 010-航空航天行業(yè)語料
- 011-醫(yī)療器械行業(yè)語料
- 012-煤炭能源行業(yè)語料
- 013-服飾服裝行業(yè)語料
- 014-品牌廣告行業(yè)語料
- 015-商業(yè)營銷行業(yè)語料
- 016-旅行旅游行業(yè)語料
- 017-高新科技行業(yè)語料
- 018-電子產(chǎn)品行業(yè)語料
- 019-食品飲料行業(yè)語料
- 020-個人護理相關(guān)語料
- 021-企業(yè)管理相關(guān)語料
- 022-房地產(chǎn)商行業(yè)語料
- 023-移動通訊行業(yè)語料
- 024-銀行業(yè)務(wù)行業(yè)語料
- 025-法律相關(guān)行業(yè)語料
- 026-財務(wù)會計相關(guān)語料
- 027-醫(yī)學醫(yī)療行業(yè)語料
- 028-計算機的行業(yè)語料
- 029-化學醫(yī)藥行業(yè)語料
- 030-合同協(xié)議常用語料
- 031-媒體相關(guān)行業(yè)語料
- 032-軟件技術(shù)行業(yè)語料
- 033-檢驗檢測行業(yè)語料
- 034-貿(mào)易運輸行業(yè)語料
- 035-國際經(jīng)濟行業(yè)語料
- 036-紡織產(chǎn)品行業(yè)語料
- 037-物流專業(yè)行業(yè)語料
- 038-平面設(shè)計行業(yè)語料
- 039-法語水電承包語料
- 040-法語承包工程語料
- 041-春節(jié)的特輯語料庫
- 042-醫(yī)學詞匯日語語料
- 043-石油管路俄語語料
- 044-電機專業(yè)行業(yè)語料
- 045-工業(yè)貿(mào)易行業(yè)語料
- 046-建筑工程法語語料
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- 051-地鐵常用詞典語料
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- 英文專業(yè)翻譯
- 法語母語翻譯
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- 克羅地亞翻譯
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- 挪威母語翻譯
- 荷蘭母語翻譯
- 保加利亞翻譯
市場營銷專業(yè)詞匯(J-Z)
Jaquar 美洲豹
Jell-O 吉露
jobbers 批發(fā)商
Johnson & Johnson 強生
joint ventures 合資
jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法
just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
just-in-time (JIT) management system 準時制管理體系
just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排
K
Kao 花王
Keiritsu 凱萊通
Kellogg 凱洛格公司
Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
key account management 主要客戶管理
key accounts 關(guān)鍵客戶
key benefits 核心利益
key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題
key variables 關(guān)鍵變量
key/house accounts 關(guān)鍵/機構(gòu)客戶
Kmart 凱瑪特
Kodak 柯達
Komatsu 小松公司
Kraft 卡芙
L
laboratory tests 實驗室測試
leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略
learning hierarchy 學習層級結(jié)構(gòu)
legal services 法律服務(wù)
legislation 立法
legitimate power 法定權(quán)
level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技術(shù)的復雜程度
Levi Strauss 李維·史特勞斯
Levi's 列維斯(全球最大的牛仔服制造商)
lexicographic model 詞典編纂模型
lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商
line extension 產(chǎn)品線擴展
line filling 產(chǎn)品線填充
line stretching 產(chǎn)品線延伸
list price 訂價
Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司
localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略
location pricing 場所定價
location 位置
lodging 房屋出租
logistical alliances 后勤聯(lián)盟
long-term memory 長期記憶
lost customer 失去的顧客
Louis Vuitton 路易·威登(法國著名時尚品牌)
low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng)
low-cost defender 低成本防御型
low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低參與程度層級結(jié)構(gòu)
Lucent Technologies 朗訊科技
M
macro risks 宏觀風險
macroenvironment 宏觀環(huán)境
macrosegmentation 宏觀細分
mail-order retailers 郵購零售商
maintaining market share 保持市場份額
maintenance strategy 保持戰(zhàn)略
management overhead 管理費
mandatory adaptation 強制性適應(yīng)
manufacturer brand 制造商/全國性品牌
manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表
manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構(gòu)
manufacturing process 制造過程
manufacturing 制造業(yè)
market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略
market attractiveness factors 市場吸引力因素
market attractiveness 市場吸引力
market attractiveness/business position matrix
市場吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣
market circumstances 市場環(huán)境
market demorgraphics 市場人口分布/統(tǒng)計特征
market dimension 市場量度
market entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
market exclusion 市場排斥
market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略
market factors 市場因素
market followers 市場跟隨者
market growth rate 市場增長率
market hirarchy 市場等級
market inclusion 市場納入
market leaders 市場領(lǐng)導者
market measurement 市場測量
market opportunity analysis 市場機會分析
market oriented 以市場為導向的
market position factors 市場地位因素
market positioning analysis 市場定位分析
market potential measurements 市場潛力測度
market research 市場研究
market segment 細分市場
market segmentation 市場細分
market share 市場份額
market targeting 目標市場選擇
market 市場
marketability 市場開拓能力
market-entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
marketing action plan 營銷行動計劃
marketing audit 營銷審計
marketing channel 營銷渠道
marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范
marketing communication 營銷溝通/傳播
marketing concept 營銷觀念
marketing control 營銷控制
marketing decision support systems (MDSS) 營銷決策支持系統(tǒng)
marketing environment audit 營銷環(huán)境審計
marketing flows and functions 營銷過程和職能
marketing function area audit 營銷功能領(lǐng)域的 審計
marketing implications of 對營銷的影響
marketing information system 營銷信息系統(tǒng)
marketing institutions 營銷機構(gòu)
marketing management 營銷管理
marketing message 營銷信息
marketing mix 營銷組合
marketing policy 營銷策略
marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計
marketing program components 營銷計劃內(nèi)容
marketing program 營銷計劃/方案
marketing relationship 營銷關(guān)系
marketing research 營銷研究
marketing strategy 營銷戰(zhàn)略
market-management organizational structure 市場管理組織結(jié)構(gòu)
mark-up price 產(chǎn)品/溢價價格
Marlboro 萬寶路
Marriott Hotel 萬豪酒店
mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略
mass-market strategy 大市場戰(zhàn)略
matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu)
Matsu****a 日本松下電子
mature conformists 成熟的隨大流者
mature markets 成熟市場
mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段
McDonald's 麥當勞
McDonnell Douglas 麥道公司
MCI電訊公司(前世界通信公司)
MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場決策支持系統(tǒng)
measurability 可測度性
measure or index 測量指標
measurement criteria 計量標準
media audiences 媒體受眾
medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)
Medico Containment Services
memory of consumers 消費者記憶
Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司
merchandising 推銷
merchant middlemen 國內(nèi)貿(mào)易中間商
merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商
message structure 信息結(jié)構(gòu)
Michael Porter 邁克爾-波特
micro risks 微觀風險
microsegmentatioin 微觀細分
Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
minging 礦業(yè)
Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M)
明尼蘇達礦業(yè)和制造公司
Minolta 美能達
miscellaneous sources 多方面來源
mission 宗旨
missionary selling 推銷式銷售
Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
modified rebuy 調(diào)整再購
monosegment positioning 單一細分市場定位
Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司
moral appeals 倫理/道德訴求
morals 道德
Motorola 摩托羅拉
multichannel distribution 多渠道分銷
multidimensional scaling 多維等級法
multilevel selling 多級銷售
multinational coporations (MNCs) 跨國公司
multiple test markets 多測試市場
multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略
multiple-factor index 多因素指數(shù)法
multisegment positioning 多重細分市場定位
mutual trust 相互信任
N
Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司
national account management 全國性客戶管理
national market 國內(nèi)市場
National Semiconductor 美國國家半導體公司
natural products 天然產(chǎn)品
NEC 日本電子
Nescafé 雀巢咖啡
Nestlé 雀巢
net sales 凈銷售額
network computer (NC) 網(wǎng)絡(luò)計算機
new business selling 新業(yè)務(wù)銷售
new buy 購入新產(chǎn)品
new entrants 新進入者
new markets 新市場
new materials 新材料
New Prod screening model 新普羅德篩選模型
new product lines 新產(chǎn)品線
new products 新產(chǎn)品
new-product development 新產(chǎn)品開發(fā)
new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意
Newsweek 《新聞周刊》
new-task buying 全新采購
new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品
niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略
niche-market strategy 壁龕市場戰(zhàn)略
Nike 耐克
Nissan 尼桑
no-brand brand name 無品牌的品牌名稱
no-frills product 無虛飾產(chǎn)品
noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音
non-financial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施
non-probability sampling 非概率抽樣
non-profit organization 非盈利組織
non-store retailing 無店鋪零售業(yè)
number of stockouts 遲滯數(shù)目
O
object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務(wù)促銷預算法
objectives and strategy area audit 目標與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計
objectives 具體目標
observation 觀察法
occupancy costs 房屋占用成本
occupation/position 職業(yè)/職位
odd pricing 奇/余數(shù)定價法
OEM (original equipment manufacturer) 原始設(shè)備制造商
oeverall quality 總體質(zhì)量
off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣
offsets 抵消交易
Omega 歐米加
on-air testing 廣播測試
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries)
歐佩克(石油輸出國組織)
opening relationships 建立關(guān)系
operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品
operational excellence 運作管理水平
opinion leaders 意見領(lǐng)導者
opportunity cost 機會成本
opportunity identification 機會識別
opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣
order cycle time 訂貨周期
order processing 訂單處理
organisational level 組織層次
organizaitonal requirement planning 組織需求計劃
organization area audit 組織領(lǐng)域的審計
organization buying center 組織采購中心
organizational customer 組織顧客
organizational direct selling 組織直銷
organizational markets 組織市場
organizational purchasing 組織采購
organzational structure 組織結(jié)構(gòu)
outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者
out-of-home media 戶外廣告媒體
overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先
overheads 日常開支
overseas direct investment 海外直接投資
ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán)
P
Pacific Electric 太平洋電氣
packaging 包裝
panel of experts 專家小組
parentage 淵源
parties involved 交換中的各方
payment terms 支付條款
pay-off control 支出控制
penetration pricing 滲透定價
Pepsi-Cola 百事可樂
perceived customer value 顧客感知價值
perceived quality 感知到的質(zhì)量
perceived value 感知到的價值
percentage of sales promotion budgeting method
銷售額百分比促銷預算法
perceptions of consumers 消費者感知/理解
perceptual (product) pisitioning 感知(產(chǎn)品)定位
perceptual map 感知圖
perceptual organization 感知組織
perceptual vigilance 感性的警惕
performance dimension 業(yè)績標準
performance evaluation 業(yè)績評估
performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績測度
performance objective 績效目標
performance standards 績效標準
performance 功能
perishability 非持久性
personal selling 人員推銷
personal sources 個人的信息來源
personnel development 人力資源開發(fā)
persuasive 說服性的
pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)
physical (product) positioning 物理(產(chǎn)品)定位
physical descriptors 物理變量
physical distribution 實物分銷
Pillsbury 皮爾斯博瑞
pioneers 先入者
Pizza Hut 必勝客
place utility 地點效用
planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計
point of sale information 銷售點信息
point-of-purhcase (POP) promotion 采購點促銷
point-of-sales (POS) data 銷售點數(shù)據(jù)
pontificator 保守派
popularity 通用性
population trends 人口趨勢
portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式
position intensity 地位集中程度
positioning 定位
possession utility 擁有效用
post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào)
post-purchase evaluation 購買后評估
post-purchase/after-sale service 售后服務(wù)
potential advantages 潛在優(yōu)勢
potential customer 潛在顧客
potential market 潛在市場
potential target market 潛在目標市場
power in distribution 分銷權(quán)力
power of buyers 購買者能力
power of suppliers 供應(yīng)商能力
predatory pricing 掠奪性定價法
pre-empting scarce resources 先占稀缺資源
preferential treatment 特惠待遇
premiums 額外獎勵
present competitors 現(xiàn)有的競爭者
presenting sales message 提供銷售信息
pre-test market research 測試前市場研究
price discrimination 價格歧視
price elasticity of demand 需求的價格彈性
price fixing 價格設(shè)定
price leaders 價格領(lǐng)導者
price lining 價格排列定價法
price promotion 價格促銷
price quotation 報價
price sensitivity 價格敏感度
price structure 價格結(jié)構(gòu)
price 價格
price/earnings ration 價格/收益比
price-off promotions 降價促銷
price-setting process 定價過程
pricing adjustments 定價調(diào)整
pricing policies 價格策略
pricing 定價
primary demand 基本需求
primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù)
print media 印刷媒體
private/for-profit organization 私營/盈利性組織
PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets)
按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級指數(shù)
proactive new-product development strategy 進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
probability sampling 概率抽樣
problem formulation 界定問題
problem identificatioin 確定問題
process management 過程管理
Procter & Gamble (P&G) 寶潔公司
product line 產(chǎn)品線
product availability 產(chǎn)品的可獲得性
product category 產(chǎn)品類別
product class 產(chǎn)品類別
product decisions 產(chǎn)品決策
product design 產(chǎn)品設(shè)計
product development 產(chǎn)品開發(fā)
product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性
product evolution 產(chǎn)品演變
product features 產(chǎn)品特征
product intent share 產(chǎn)品傾向份額
product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導能力
product life cycle (PLC) 產(chǎn)品生命周期
product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線
product line 產(chǎn)品線
product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計
product offering 供應(yīng)品
product organizaiton of salesforce 按產(chǎn)品組織銷售隊伍
product policies 產(chǎn)品策略
product positioning 產(chǎn)品定位
product quality 產(chǎn)品質(zhì)量
product scope 產(chǎn)品范圍
product space 產(chǎn)品位置
product specifications 產(chǎn)品規(guī)格
product systems 產(chǎn)品體系
product type 產(chǎn)品類型
product usage 產(chǎn)品用途
product 產(chǎn)品
product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導向型組織
production 生產(chǎn)
product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價調(diào)整
product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu)
product-market entry control 產(chǎn)品-市場進入控制
product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量
product's market characteristics 產(chǎn)品的市場特征
product-use testing 產(chǎn)品使用測試
pro-environment 環(huán)保
profit impact of market strategy (PIMS) 市場戰(zhàn)略的利潤影響
profitability analysis 盈利性分析
profitability 盈利性/盈利能力
profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略
project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調(diào)性
projected profit-and-loss statement 預計損益表
projective tests 投影測試
promotion decisions 促銷決策
promotion mix 促銷組合
promotion policies 促銷策略
promotion 促銷
promotional allowance 促銷折讓
promotional effort 促銷努力
promotional pricing 促銷定價
promptness 及時性
propector strategy 探索型戰(zhàn)略
prospecting for customers 尋找顧客
psychographics 心理統(tǒng)計特征
psychological cost 心理成本
psychological pricing 心理定價法
public organization 公共組織
public relations 公共關(guān)系
public utilities 公共設(shè)施
publicity 公共宣傳
pull strategy for control of distribution channels
分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略
pupil dilation 瞳孔擴張
purchase predisposition 購買傾向
purchasing agent 采購代理
purchasing contract 采購合同
purchasing manager/agent 采購經(jīng)理/代理
purchasing power perity (PPP) 購買力平價指數(shù)
push money/spiffs 傭金
push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略
Q
qualifying prospects 審查潛在顧客資格
quality dimensions 質(zhì)量維度
quality 質(zhì)量
quantity discount 數(shù)量折扣
question marks 問題類
questioning 詢問法
quotas 定額
R
R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略
race and ethnic origin 種族和民族
rack jobbers 供應(yīng)超級市場的批發(fā)商
radio 無線電廣播
rank ordering 排序
rate of adoption 采購率
rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法
rational appeals 理性訴求
rationale 基本原理
raw materials 原材料
reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略
reactive new-product development strategy
reactor strategy 反應(yīng)型戰(zhàn)略
real estate 房地產(chǎn)
rebates 回扣
recall tests 記憶測試
receiver 接收者
reciprocity 利益互惠
recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求
recognition tests 認知測試
recreation 娛樂業(yè)
recruitment and selection 招聘與選拔
recycling of packaging 包裝回收(利用)
Reebok 銳步
reference group 參照群體
referent power 參照權(quán)
refocus 鞏固
refunds 退款
refusal to deal 拒絕經(jīng)營
regression analysis 回歸分析法
regulation 管制
related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化
relational VMSs 相關(guān)式垂直營銷系統(tǒng)
relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力
relative market potential 相對市場潛力
relative market share 相對市場份額
reliability 可靠性
repeat purchase behavior 重復購買行為
repetition 重復
repositionings 重新定位產(chǎn)品
requirements planning 需求計劃
reseller 中間商
resident buyers 常駐采購員
resource allocation/deployment 資源配置
response strategies 反應(yīng)策略
response to communication 傳播響應(yīng)
responsive strategy 反應(yīng)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
responsiveness 響應(yīng)性
retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略
Retail Index 零售指數(shù)
retail outlets 零售店
retail sales 零售額
retailer co-operatives 零售商合作社
retailer 零售商
retailing trends 零售趨勢
Return on Equity (ROE) 權(quán)益回報率
Return on Investment (ROI) 投資回報率
Return on Net Assets (RONA) 凈資產(chǎn)回報率
reverse engineering 反向工程
reward systems 獎勵系統(tǒng)
rivalry determinants 競爭決定因素
rivalry 競爭對手
Robert Miles 羅伯特·邁爾斯
Rockwell 洛克威爾
Rolex 勞力士
Rolls-Royce 勞斯萊斯
roster 名冊
Rover 羅佛公司
S
salary 薪金
sales agents 銷售代理商
sales analysis by customer 顧客銷售分析
sales analysis by order size 訂貨規(guī)模的銷售分析
sales analysis by product 產(chǎn)品銷售分析
sales analysis by territory 區(qū)域銷售分析
sales analysis 銷售分析
sales forcasting 銷售預測
sales force estimates 銷售人員估計
sales force size 銷售隊伍規(guī)模
sales force 銷售隊伍
sales forecasting 銷售預測
sales management 銷售管理
sales organization 銷售組織
sales performance 銷售表現(xiàn)/業(yè)績
sales personnel incentives 銷售人員激勵
sales personnel 銷售人員
sales planning 銷售計劃
sales potential 銷售潛力
sales promotion 銷售促進/促銷
sales territory 銷售地區(qū)
sales trends 銷售趨勢
sales 銷售額
sales/price reduction 銷售/價格下降
sample design 樣本設(shè)計
sample size 樣本大小
sampling 抽樣
sampling 提供樣品
scale efficiency 規(guī)模效率
scaled measures 比例測度
scoring models 評判模型
screening of ideas 創(chuàng)意篩選
sealed bidding 招標
Sears 西爾斯
secondary sources 第二類/次要數(shù)據(jù)
second-but-better new-product development strategy
后者居上型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
security 證券業(yè)
segmentation and targeting 細分與目標選擇
segmentation criteria 細分標準
segmentation descriptors 市場細分變量
segmentation 市場細分
Seiko 日本精工株式會社(全球著名的打印機生產(chǎn)商)
selective demand 選擇性需求
selective distribution 選擇分銷
selective exposure 選擇性接觸
selective perception 選擇性感知/理解
selective retention 選擇性保留
self-employed person 獨立經(jīng)營的個人
self-managing teams 自我管理團隊
self-oriented 自我導向型
selling groups 銷售團隊
selling proposition 銷售計劃/提議
selling 推銷/銷售
service guarantees 服務(wù)保證
service industry 服務(wù)產(chǎn)業(yè)
service organization 服務(wù)組織
service quality 服務(wù)質(zhì)量
service 服務(wù)
serviceability 服務(wù)能力
serviceability 適用性
services channels 服務(wù)渠道
servicing products 服務(wù)產(chǎn)品
servicing the account 客戶服務(wù)
setting quotas 確定定額
shake-out stage 動蕩階段
shared programs/facilities 分享計劃/設(shè)備
share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰(zhàn)略
shareholder value 股東價值
share-maintenance 份額保持
Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案
shopping goods 消費品
short-term memory 短期記憶
signal vehicle/carrier 信號載體
simulated test marketing 模擬市場測試
single-factor index 單因素指數(shù)法
single-line mass-merchandiser stores 單一類型產(chǎn)品專營連鎖店
SKF 瑞典軸承公司
skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰(zhàn)略
skimming pricing 撇脂定價法
sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人
slotting allowance 安置津貼
social acceptability 社會可接受性
social class 社會階層
social objectives 社會目標
sociocultural environment 社會文化環(huán)境
soft goods 非耐用品
soft technology 軟技術(shù)
sole ownership entry strategy 獨享所有權(quán)的進入戰(zhàn)略
Sony 索尼
source credibility 信息來源的可信度
source 廣告信息來源
sources of data 數(shù)據(jù)來源
sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意來源
speciality goods 特殊品
speciality retailers 專營零售商
speciality stores 專營商店
specialization 專門化
spokesperson 代言人
Sprint 斯普林特
Standard Industrial Classification (SIC) 標準工業(yè)分類代碼
standardization strategy 標準化戰(zhàn)略
standby positioning 備用定位
staple goods 日常用品
Starbucks 星巴克
stars 明星類
statement of job qualifications 工作要求說明
stock levels 庫存水平
stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃
store brands 零售商品牌
straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案
straight rebuy 直接再購
straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案
strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟
strategic business unit (SBU) 戰(zhàn)略經(jīng)營/業(yè)務(wù)單位
strategic control 戰(zhàn)略控制
strategic fit 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性
strategic group 戰(zhàn)略組
strategic inertia 戰(zhàn)略慣性
strategic intent/objective 戰(zhàn)略目標
strategic marketing program 戰(zhàn)略營銷計劃
strategic pricing objectives 戰(zhàn)略定價目標
strategic withdrawal 戰(zhàn)略撤退
strategy constraints 戰(zhàn)略影響因素
strategy formulation and implementation 戰(zhàn)略制定和實施
strategy implementation 戰(zhàn)略實施
strategy reassessment 戰(zhàn)略重估
subculture 亞文化
subfactor 次級因素
substitute goods 替代品
substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅
success rates 成功率
Sumitomo 住友商事
Sun Microsystems 太陽微系統(tǒng)
supermarkets 超級市場
supplementary media 輔助性廣告媒體
suppliers' bargaining power 供應(yīng)商的討價還價能力
surrogate products 替代產(chǎn)品
survey 調(diào)查
survival pricing 生存定價法
sustainable competitive advantage 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
sweepstakes 彩票抽獎
switching cost 轉(zhuǎn)換成本
symbols 符號
synergy 協(xié)同作用
T
tabulation 制表
Taco Bell 塔可鐘
tangibility 有形性
Tantem Computers
target audience 目標受眾
target level of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量標準
target or hurdle level 目標或難度水平
target return price 目標回報價格
targeting strategy 目標市場選擇戰(zhàn)略
targeting 目標市場選擇
taste 口味/喜好
team selling 團隊銷售
technical selling 技術(shù)銷售
telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè)
telemarketing 電話銷售
television audience measurement 電視觀眾測量
television home shopping 電視家庭購物
territorial restrictions 地區(qū)限制
territories 區(qū)域
territory design and deployment 區(qū)域設(shè)計及部署
territory inventory 地區(qū)存貨
test marketing 市場測試
testing new product 測試新產(chǎn)品
the American Association for Public Opinion Research
美國公共意見研究協(xié)會
the Council of American Survey Research Organization
美國調(diào)查研究組織委員會
the Fishbein Model 菲什賓模型
the Marketing Research Association 營銷研究協(xié)會
theatre tests 現(xiàn)場測試
threat of new entrants 新進入者的威脅
three order-hierarchy models 三階段層級結(jié)構(gòu)模型
Tide 汰漬
Tiffany 達芙妮
Time 《時代周刊》
time frame 時間框架/要求
time pricing 時間定價
time utility 時間效用
Timex 天美時
title 所有權(quán)
Toshiba 東芝
total cost 總成本
total quality managemnt (TQM) 全面質(zhì)量管理
tough customer 苛刻的顧客
Toyota Motor Corporation 豐田
Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商
tracking and monitoring 跟蹤與監(jiān)控
trade mark 商標
trade promotion 貿(mào)易促銷
trade selling 貿(mào)易銷售
trade/functional discounts 貿(mào)易/職能折扣
trade-in allowance 以舊換新折讓
trading companies 貿(mào)易公司
traditional stores 傳統(tǒng)商店
training 培訓
transactiional efficiency 交易效率
transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
transportation 運輸
trends 趨勢
turnkey construction contract 監(jiān)督建筑契約
turnover 人員流動
two-sided presentations 雙向信息陳述
tying contracts 附帶條件的合同
Tylenol 泰諾
types of adverstising 廣告種類
types of brand 品牌種類
types of costs 成本種類
U
ultimate customers/end users 最終顧客/用戶
underlying dimension 基本組成要素
uniform delivered pricing 統(tǒng)一運費定價法
Unilever 聯(lián)合利華
Union Pacific Railroad 聯(lián)合太平洋鐵路
unit cost 單位成本
unit sales 單位產(chǎn)品銷售額
unitary price elasticity 單位需求價格彈性
Universal Product Code (UPC) 統(tǒng)一商品編碼
universe (樣本)總體
unrelated/conglomerate diversification 復合多元化
unsought goods 非渴求產(chǎn)品
UPS 聯(lián)合包裹服務(wù)
US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務(wù)部專利局
USA Today 《今日美國》
usage 用途
use tests 使用測試
users 使用者
utility/price relationship 效用/價格關(guān)系
V
VALS2 價值與生活方式體系2
value 價值
value-based planning 價值基礎(chǔ)計劃
variability 變化性
variable costs 可變成本
variable incentive 可變激勵措施
variance decomposition analysis 偏差分解分析
VCR (video cassette recorder) 錄像機
vending sales 自動售貨業(yè)
vending-machine operators 自動售貨機經(jīng)營商
vendor analysis 供應(yīng)商分析
vertical integration 垂直/縱向一體化
vertical marketing systems (VMS) 垂直營銷系統(tǒng)
vision 愿景
Volvo 沃爾沃
W
Wall Street Journal 《華爾街日報》
Wal-Mart 沃爾瑪
Walt Disney 迪斯尼
want 欲求
warranty 質(zhì)量保證
weight 加權(quán)
Wella 維拉
Wendy's 溫迪
Whirlpool 惠而浦
wholesale clubs 批發(fā)俱樂部
wholesaler-sponsored voluntary chains 批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖
wholesaling trends 批發(fā)趨勢
win-back program 贏回(顧客)方案
working capital investment 周轉(zhuǎn)資金投入
workload approach 計算工作量方法
World Wide Web (WWW) 萬維網(wǎng)
X
Xerox 施樂
Y
Yamaha 雅馬哈
young urban trend setters 年輕的城市潮流領(lǐng)導者
Z
zero defect 零缺陷
zone pricing 分區(qū)定價法