十招讓翻譯公司銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上

1.獲取翻譯項(xiàng)目訂單的道路是從尋找潛在客戶開(kāi)始的，維護(hù)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，翻譯公司銷售代表就不再有成功之源。

2.了解翻譯公司的客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

3.客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

4.翻譯公司應(yīng)該為幫助客戶成功而銷售，而不是為了提成而銷售。

5.對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

6.沒(méi)有成交就沒(méi)有一切，沒(méi)有向客戶提成交要求就如同瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機(jī)。所以一定要有效跟蹤，促成成交機(jī)會(huì)。

7.業(yè)績(jī)是翻譯公司銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。

8.銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久地吸引客戶。

9.按時(shí)按質(zhì)交稿是翻譯公司銷售的最大本錢(qián)，人格是翻譯公司銷售最大的資本。

10.如果翻譯公司銷售完成一筆推銷，得到的僅僅是傭金：如果將客戶轉(zhuǎn)為結(jié)交到的朋友，翻譯公司銷售人員賺到確是一筆人脈財(cái)富。