上海的翻譯公司如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)

發(fā)表時(shí)間:2015/07/22 00:00:00 來(lái)源:譯境翻譯作者:m.xiaoshizhe.com.cn 瀏覽次數(shù):2995

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問(wèn)：

請(qǐng)問(wèn)作為一名翻譯公司的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)問(wèn)該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)呢？

答：

剛進(jìn)翻譯公司頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新的翻譯公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的翻譯產(chǎn)品后就要自己找客戶(hù)去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶(hù)資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶(hù)。

1、搜索黃頁(yè)和國(guó)際展會(huì)動(dòng)態(tài),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《上海黃頁(yè)》或展會(huì)行業(yè)等。我們可以按照上面的分類(lèi)等找到我們的原始目標(biāo)客戶(hù)。現(xiàn)在上海也有好多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如汽車(chē)黃頁(yè)，機(jī)械黃頁(yè)等，翻譯公司的業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)或參展企業(yè)信息，來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在網(wǎng)上的黃頁(yè)網(wǎng)和百度文庫(kù)都可以收集的。

2、搜索招聘廣告，比如上海的前程無(wú)憂(yōu)和智聯(lián)招聘，每天都有更新的企業(yè)招聘信息，翻譯公司的新手業(yè)務(wù)員可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶(hù)。通過(guò)招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶(hù)了。從招聘廣告中找的客戶(hù)的好處是第一可以找到很多新的客戶(hù)，因?yàn)橛泻芏嘈碌耐赓Y企業(yè)入駐中國(guó)，應(yīng)該有很多翻譯資料和翻譯網(wǎng)站需要本地化，一般有能力入駐上海市場(chǎng)的外企都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好的，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶(hù)。我們也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶(hù)，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶(hù)的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶(hù)，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)如微信或者領(lǐng)英或facebook 的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做機(jī)械翻譯的的，我是叉車(chē)翻譯的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù)。如果我們都可以資源共享，把好的客戶(hù)都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就非常容易和省心。而且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客?hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

6、還有個(gè)最好的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)拉。

總之對(duì)上海翻譯公司的業(yè)務(wù)員而言，只要業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，隨時(shí)帶著筆，小筆記本，名片，隨時(shí)記錄身邊的商機(jī)，不相信做不好翻譯業(yè)務(wù)。

相信這篇文章不僅對(duì)上海翻譯公司的同行受用，包括翻譯公司的客戶(hù)和任何行業(yè)的業(yè)務(wù)人員都很受益。

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